编者按 根据以自主军品为主体，军品转包和非航产品为两翼经营发展战略规划，公司通过资源的整合运作成立了非航公司，为了深入了解基层单位的发展构想和经营思路，本报走访了非航公司经理丁劲松。
本报：成立非航公司可以说是公司发展战略上一个重要的环节，非航公司成立的目的和它的职责是什么？
丁劲松：非航公司成立目的是通过组织机构的创新，经营模式的创新，管理模式的创新，建立一种适应市场竞争的全新运作模式，同时也开辟一个新的市场,形成一个新的增长点。非航公司作为公司非航产品项目开发经营的承担主体，独立、统一、全面负责公司非航产品市场开发、研发管理、生产组织、销售、回款、市场维护等全流程的经营管理工作。
本报：非航公司采用什么样的运营模式？其目标是什么？
丁劲松：非航公司采用哑铃式模式，即：“两头大、中间小”的经营运作模式，非航公司以产品、市场开发一体化为一头，中间环节的内部生产以组装、新产品的试制及关键、重要件、核心件生产为主的一种生产组织结构形式，另外一头是充分利用社会资源，择优选择生产厂家进行外协加工配套，培养一批社会力量，作为分公司发展的坚实加工资源基地。至于目标，就是达到由简单生产型转为依靠技术进步型；由重生产轻开发转为重技术开发；由“生计型”投入转为“发展型、扩张型”投入；由传统方式管理转为现代管理。
本报：对公司来说，特别是新成立的公司，其市场定位犹显重要，准确的定位，有利于以后有力的竞争，那么非航公司是怎样定位的？
丁劲松：非航公司的市场定位为非航空产品以外的军品、民品市场，为兵器、船舶、航天、汽车、外贸等行业提供配套产品和服务。
本报：非航公司采用什么样的管理运作模式？
丁劲松：建立以市场为中心的高效率、高反应速度，责、权、利明确的非航公司管理运行机制，深入分析自身现状，扬长避短，设定切合实际的短期、中期、长期目标。
本报：原来的仪电公司底子较薄，设备等比较落后，表面上劣势大于优势，对于这种情况，非航公司如何应对？
丁劲松：非航公司优势取决于总公司做大非航板块的决心，非航公司背靠总公司，具备有相应的资质平台，具有坚强政策和资金的支持，初步具备设计开发产品的能力，使非航公司以后的发展具有一定张力和爆发力，整合前的分公司和非航设计室，对市场做了一定开发铺垫，储备了一些项目。
但劣势也不可小觑，非航分公司刚成立，制造装备的工艺成套性差，基本上普通设备，设备落后，精度差，工艺技术人员良莠不齐，生产操作工人整体水平偏下，设计开发人员整体技术开发能力需要提高，管理人员整体管理水平不高，对于开发、试制、生产会造成一定影响，生产加工零件和产品，技术含量不高，占有市场份额小，整体经济规模小，竞争能力不强。
非航公司经过多方调研和思考，在经营管理上根据现阶段自身的实际情况，调整经营思路，设定了经营管理的总体发展目标。
由单一思路向多思路复合运作，达到求生存和谋发展双重并举。
思路一：利用现有稳定的市场资源，从规模上上台阶，从而保证生产现场的稳定，保证有稳定的收入来源，保证生产队伍的稳定，保证经营稳定，为非航公司向产品开发转型奠定基础。
在2015年我们在5719厂军品加工取得了很大的进展，对加工产品的质量、技术、生产量等方面取得长足的进步，得到厂家的赞许，2016年5719厂任务量会大幅度增加，我们准备利用这个契机，在2016年努力完成200多万元的协作加工订单，获取稳定经营收入，但是由于装备条件限制，还是需要通过大量协作加工，才能保障加工订单的完成。
思路二：同质类产品从批量上、从厂家数量上、规模上做大。
通过2015年开发努力，为兵器167厂汽车油箱公司配套，替代进口的安全阀进入批量供货阶段，预计可以带来大量的订单，同时也解决装配长期任务不饱满的现状，2016年把安全阀向其他汽车油箱厂进行大力推广，争取再进入2-3个厂家，为其配套，扩大规模。
思路三：对于一个厂家，做一项成功一项，稳扎稳打，由一点向多点发展，多点成面。
对兵器256厂，通过2015年努力，改变以前电磁铁质量和交货问题，交货及时、没有一件质量问题，顾客的满意度很高，我们准备利用这个契机，开发256厂的其他产品，一点突破，多点扩展，这种思路同样适合其他厂家。
思路四：由设计的单一职能，向产品、市场开发一体化复合型职能转变。
非航设计室设计技术员，由单一设计开发职能，向产品、市场开发一体化复合型职能转化，成为综合性项目开发工程师，开发市场和新产品开发融为一体，提高反应速度，并赋予更多的职责、权限、利益。
非航设定的经营发展总体目标：科学管理、四个升级（产品升级、技术升级、质量升级、设备升级）、三个提高（提高市场占有率、提高效益、提高职工收入）。
结束语 非航公司虽然在现阶段处于起步阶段，但是从访谈中看到非航公司能认清形势、振奋精神、踏实苦干、大胆开拓、勇于创新，我们相信他们通过组织机构的创新，经营模式的创新，管理模式的创新，建立一种适应市场竞争的全新运作模式，不断积累、沉淀、改进、完善、创新，在公司大力支持下，通过2-3年不懈地努力，一定会开辟一个新的市场，形成一个新的经济增长点，为公司发展壮大出力。
